在持续的忙碌中，2021年即将过去一半，在这段行业价格飞扬的岁月里，尤其是开年的疫情，使得经销商望而却步地酬宾，因为担心会卖得慢、会有亏损，而公司却出台了限量令，这是一个漂亮的动作。我也发现，为什么一定要追着客户来参加酬宾呢？为什么不去调动客户的积极性呢？如果政策把握得好，如公司说的“谁参与谁受益”，经销商会拒绝自己多赚钱吗？虽然酬宾会限制客户挣快钱，但这是一个阶段问题，如果都不曾让经销商痛快地挣过钱，那以后怎么调动人家的积极性呢？想让人家多出钱做市场，想让人家出大钱为市场做储备，却没有让人家看到钱，只凭一个希望怎么调动得了人家的大决心呢？

反思这些，不仅要让客户看到钱，拿到钱，更要让客户看到希望，通过努力能真切地实现，才是长久之计。又如终端客户，为什么一定要一视同仁，难道不可以有普通客户、VIP客户、金牌老户吗？没有个区别对待，就没有个成就感，遇到问题了，处理的动作就慢，处理的力度就不足，效果就出不来。这不是市场的问题，是自己的思路问题。

区别对待，是为了让客户各取所需，各自圆满。要让普通客户有利可图，要让VIP客户有价值感和成就感，更要让金牌老户看到更美好的下一站，让其充分发挥高端产品对号高端客户的现实作用。

现在开始就要规划，让客户各取所需，各显其能，充分迎合丰富的市场需求。做好这一关，下半年将会是一个漂亮的销售期。