回首这上半年的工作，我机构正处于严重下滑状态，这使我不得不深刻反省自己，总的来讲要归结于个人问题，无论是自身能力还是态度问题，都需要自我改变和提升，通过总结我对自己进行深度反省。

由于个人和市场的变化，使本区域销量下滑严重，自己的心态和信心也受到很大的负面影响，这期间谈项目大多都是以失败告终，经历过几次失败后，自信心也严重受挫，自己也沉溺过、反思过，但是上半年的一些努力，发现市场也并不完全没有机会，而是自己争取的方式方法不对，需要改变思路，改变方法。

工程市场上，随着城市建设的加快和农村城市化的规划，本地区工程市场正处于一个昌盛阶段，然而我却没有跟上城市建设的步伐，使市场销量下滑严重。虽然大部分都是断桥铝在占主导地位，但还是会有个别工程有合作机会的。接下来的工作我会以尊享作为主导地位与断桥铝竞争，利用断桥铝涨价阶段使得成窗价格高，和残次品断桥铝的性能做突破口，说服开发商，让开发商认同我，认同中财的产品。我认为像四线小城市还是要以开发商为主，做不成型材，就做管道，公司这么多产品，总有一项会有所成效的。这样路才会越走越宽，同时会利用有限的工作时间和精力去做管道项目。现在的市场已经没有退路了，必须迎难而上，抓住一切可以参与的项目，让自己立于不败之地。

经过深思反省，我决定下半年用我所有的精力来维护市场、跑动市场，做到每一个工程，每一个人的公关工作。争取把上半年落下的销量抢占回来，完成全年任务。