转眼间2021年又过去了一大半，都说一年之际在于春，上半年是奠定销量基础的关键阶段，而我的销量却依然没有起色，看着销量做的好的机构依然高歌猛进，自己又惭愧又着急。

从年初的踌躇满志一心要把销量做起来，扭转颓势，到现在依旧的销量惨淡，不仅没有做好市场反被市场磨灭了斗志。从刚开始对断桥铝项目的竞争心态，想办法找卖点争取铝改塑，到现在对断桥铝项目的默认，让市场吞没了自己，也辜负了领导的信任和包容，内心不是滋味。

在跑动市场方面之前一直跑开发商路线，导致门窗厂关系薄弱，虽然借鉴优秀机构思路及时转变方法，对门窗厂进行跟踪维护，但是表面上关系不错没用，需要具体合作才是真的。目前虽渐有起色已有合作门窗厂，但是对于整个市场以及全年销量来说还是远远不够的，需要继续做工作。在区域内没有大型门窗厂的情况下不要放弃小型门窗厂，多跑动多做工作，形成一种氛围，让客户有项目能第一时间想到你，然后通过客户的关系人脉去拿下项目，需要转变以前的思路，先不想着挣钱利润，先合作上，通过价格和服务把关系搞好，氛围做起来销量自然就起来了，销量有了保证之后收益自然也就有了。

以上是我的反省，不在沉默中爆发就在沉默中灭亡，现在需要调整好消极的心态，重新点燃起自己的斗志，扎实的做工作，尽自己最大的努力争取辖区内塑钢份额，不辜负领导的信任也对自己有个交代。