机构上半年虽然销量做得还不错，但是工作中还有许多不足之处，具体反省如下方面：

今年上半年，由于市场环境改变，在建工程又都是使用断桥铝，在心理上机构受到了一定的打击。再加上对市场预期不足，没有做好准备，比往年缺乏必胜的信心，影响了销量的产生。

由于管道价格上涨，机构没能正确解读，造成对管道市场信心不足，缺乏必胜的信念，导致无从下手，是主攻市政还是房开，无从抉择。面对混乱的报价，也没有做好应对工作，对市场投入力度不够，未能像往年一样，加大对管道市场财力和物力的投入。使得机构在管道方面也未能发挥优势。

接下来，机构要加强市场渠道和开发的建设。要改变思维模式，要多家选择灵活运用，做到互利双赢，才能立足于市场处于不败之地。不能再靠单一模式和传统销售走下去，应改变营销方法，对大型门窗厂应继续跟踪跟进，应搞好关系，对开发企业必须通过关系建立档案。重点客户一定积极跟进，才能保有量的产生。