时光荏苒，一转眼一年的时间又过了一半。反省是中财的文化，写反省材料的过程就是让我们反思过去、展望未来，从中找到自己的不足，在以后的工作中不断的完善和提高自己。通过每年的反省工作，最直观的效果就是提高了自身的约束力，从而提升了区域销量。回顾上半年的工作情况，仍然有很多不足。

第一，在工作中仍存在一定的惰性。年初跑动市场时总是抱着一种观望的态度，跑动过程中没有做到事无巨细。等到看到其他兄弟机构销量突飞猛进的时候就开始着急了。通过一段时间的调整，通过与其他人的对比、学习、总结。想要有好的突破就要从同事、对手、市场上找方法，取其精华去其糟粕，更得从自身上找原因。

第二，过度自信。多年的销售经验已经教会我如何应对客户及他们的多种诉求，在工作过程中可以从容面对。但有时也会犯“经验主义”、自以为是，直到错失项目时才后知后觉。

第三，创新意识不够、能力不足。工作重心一直以开发零售市场及客户为主，销售产品种类单一。在接下来的工作中应该多学习产品知识，丰富销售产品种类。

通过以上的反省，我也意识到了自己在工作中的很多不足，希望在以后的工作中逐步完善自己。向其他优秀机构看齐，时不我待。同时希望公司蒸蒸日上。