整个上半年工作状态一般，不说好也不说坏，该跟进的客户还在跟进，该面对的问题也没有逃避，但是结果却不如人意。科隆业务是我上报的第一笔保理业务，我对此抱着很大的信心。银行关系到位，企业实力没问题，我司的费率又有很大优势，即便这样，业务最后企业还是在自筹了。这个事情上我反思了很多，除了对方的收益问题外，没有好的解决办法了吗？没有接触老板是核心，业务把握不足也存在问题，信合那笔业务来不及操作也同时是非标，最后没做，企业对我可能失去了信心，林林总总吧，也绕不开对于银行太过于放心，疏忽了企业的关系建立。

　　其实经历这么多年的营销市场考验，正常的交际和营销是没太多瑕疵的，反观上半年的结果，还是营销工作没有尽力导致的。在写反省时，我把这些年关系不错的客户及朋友梳理了一遍。从上市公司到大型企业的人，从房地产到三板企业，银行及非银机构的关系维护，其实拥有不少数的人脉资源，这些人脉资源可以很好地支撑起我的业务数量。但是没有如果，下半年是个关键时期，我会用三个月时间走访我之前的关系，把他们自身的资源再整理一遍，目标也越来越清晰，就是中大型能源企业，大型的贸易类企业，中型企业以上的短期业务。关于银行的问题，目前关系到位的差不多有15家，而且目前基本都是行长级别，银行关系的拓展是十分有必要的。

　　关于工作状态，下半年也要调整。整个上半年，作为科长，我是不称职的，对于员工的业务，上心程度并不够。对于业务的渴求程度也不高，说好听点是佛系，但这种状态会毁了自己。这两年的业务调整加之自身的情况，远没有之前接到业务信息后的那种亢奋，想办法也要促成的那种渴求，不放弃不认输的干劲，这是下半年必须要找回来的。

　　对于大客户的问题也比较突出，这涉及到投入产出比的问题，业务不好做是事实，在营销客户时，不可避免的产生营销费用，而且还不低。有犹豫，投入多了，不产生业务，白费。有合作，但这类客户基本上是关系介绍的，费用没办法处理。顾虑多了，也就意味着束手束脚，开展市场时就没那么从容。这点应该学习平头哥，干就对了，光想不去干，没什么用。本身是一部奋斗史，却成了脑子里的奋斗史，这是不正确的。

　　关于学习方面，这半年拉下了很多，保理业务目前基本熟悉怎么操作，但是和专业财务出身的财总，在具体业务方案沟通上还是有点吃力，业务并不顺畅，有反复，这样造成不必要的麻烦，还留下我司手续繁琐的印象，好多手续是可以提前解决的。之前还看一看财务类相关书籍，关注上市公司的报表分析，这半年基本没看过，看的话也基本是扫一眼。成长是持续性的，痛苦且带有思考的，不是我这种打渔晒网的。