2021年一晃就来到了6月中旬，随着半年度会议的即将召开，回首这半年来的工作，有喜有忧，有得有失。虽然销量有所增长，但随着工作的开展，觉得自己有很多事情没有做好，很多事情需要去完善和操作，所以趁本次半年度会议，要好好的反省一下自己，以便在2021年下半年能做的更好，为完成2021年的销量做准备。

第一，对待市场的态度。2021年原材料的大幅度上涨，打的市场措手不及，在2020年签的合同，全部赔钱，以致于送货不积极，对待客户没有做到很好的服务。现在回过头来看看，我觉得我做的很不对，原材料上涨，也不是我们中财一家产品在涨，所有同行竞争产品都在涨价，他们碰到的问题肯定跟我碰到一样的，所以我们一定要改变对待市场的态度，越是困难的时候，就越能体现出大公司的气度，而大公司的气度就体现在我们市场一线营销人员对待市场的态度。市场就这么大，不进则退，越是在市场困难的时候，我们越是要做到更好的服务回报给客户，特别是对待客户的客情关系，一定要做到客户至上的原则，要站在客户的角度去考虑问题，要让客户有一个很好的使用体验，让客户真正体会到中财的服务。

第二，市场的跑动。我们做销售的，没有市场的跑动，就没有业务，业绩是不会自己送上门来的，所以我们要积极的走访市场，多跑动，多学习，对待工作的态度要端正，并要制定合理的工作安排，不管工程的大小，要做到及时拜访，对希望不大的工程，也不能消极对待。中财产品很多，这一项不用，其他的产品还有机会，做销售无非就是利益，而我们销售人员，就是要找到这个利益点，做到双赢，所以不管什么样的工程情况，都要坚信我们中财肯定有机会。只要你够努力，工作态度够认真，在九十九次的跑动中，哪怕有一次成功，那就是我们做业务人员的胜利。在接下来的工作里，我们要多跑动，多学习，要端正工作态度，在不断的跑动中，寻找机会，寻找我们在市场里存在的价值。

第三，团队的建设。团队的建设是我比较薄弱的一项，我也一直在努力学习如何管理团队，如何建设团队。2021年我重点带领张娜和魏芳跑动市场，并进行电话跟进，通过这几个月的摸索，感觉效果还可以，魏芳和张娜都拿下了几个工程，相信通过努力以后还会做出更多的销量。通过今年对业务员的加强管理，我觉得现在稍微有点思路，但离真正管理好团队，还是有很大的距离，现在主要是对石国平的管理比较失败，我不知道是石国平的业务能力问题还是市场原因，或者是我的管理不到位，我一定要反思，并找到自己的缺点，进行改正。同时要加强的对业务人员进行中财文化的宣贯、业务和产品的培训，让团队对中财的认可度提高，对产品更熟悉，提高团队的自信心，让团队更好的为中财服务。

总之，在2021年下半年的日子里，要努力工作，及时反省自身的工作问题，做好市场服务，端正工作态度，对人对事要做到诚实、认真、谦让，创造自身在中财的价值，为中财的大发展贡献自己的一份力量。