一、对辖区市场工作反省

我辖区工程量比上年度有所减少并且开工建设晚，同时存在资金不到位及铝塑铝门窗挤压塑窗市场，我主管三个县三个区普遍使用铝塑铝，没有做好充分的准备，对市场的把控不到位。今后把主要工作放在如何同铝塑铝型材竞争上。

二、对市场管理的反省

现在塑材市场竞争激烈，由于上半年价格上涨因素加上工程量减少，我们的型材销售工作遇到了前所未有的困难，为了进一步树立逆水行舟的思想，通过各种方式获得更大的工程量，充分分析市场变化掌控塑材发展方向。树立品牌思想，掌握市场。

三、团队建设的反省

随着业务不断发展扩大，后备人员不足的问题凸显出来，单打独斗的状况需要改变，招聘优秀人才加盟我们的团队，共同做大市场而努力。

总之，在2021年上半年度工作中存在重视大项目忽略小项目，在今后工作中吸取教训，不仅要维护好大工程、大项目的沟通，同时也要做好小工程，小项目工作，为代表处完成全年任务而努力奋斗。