一、关于激情

老领导陈总以前讲过“激情比经验更重要”，通过近段时间走访市场发现部分机构缺乏这种精神，对市场不够热情，没有做市场的想法和冲动了，更习惯于自己老的习惯思维，缺乏开拓创新的精神，对其它区域做得好的经验熟视无睹，也可能和我们很多老同志在一个市场多年有关，有点“小富即安”的思想，感觉自己太熟悉了解市场，已经没有想法了，缺乏刚创业时的激情，有时甚至害怕失败。

自己有时也怀念每一个新市场的激情岁月，从大同到西安、宝鸡等市场，当时总感觉有用不完的力、有见不完的客户，时刻都有开拓市场的新思路。但是作为一个总部领导，对一个好的想法不能及时有效地落地实施，久而久之会有点懒政思想——懒得管、不得罪人、做老好人的想法。这种思想的产生是不可取的，是对自己的不负责，更是对事业缺乏激情的表现，只是位置不同每个人的表现形式不一样罢了。所以要时刻提醒自己需时刻保持激情、及时调整自己，带领一支有活力、有激情、敢打敢拼的队伍去开拓市场!

二、知行合一

近年来这句话流行但是也很深奥，每个人的理解都不太一样，也很难做到。作为营销的我们是否有知行合一，知否市场基本规律——发现需求、满足需求。怎么发现需求？怎么满足需求？每个机构人员是否付出行动？在行动实践中才能认知，认知到才能更好地行动。“竞争、效率、信用”是集团领导近两年来提出的市场营销方向，我们机构是否有外部和内部竞争意识、是否被竞争吓到了或是促进发展了；我们的机构人员和自己的工作效率是否提高；我们的信用是否能让客户信赖，客户是否愿意和中财公司还有机构人员一起合作、共同投身于中财管道大业中。作为管理者怎么能更好地做到知行合一，要求我们对每个想法要有践行（1、知道道理2、方法正确3、执行到位）。