陕北市场管理处下辖11个代表处，只有2个机构完成全年任务的50%以上。说明我们的工作依然做得不够到位，在此半年工作总结之际，对我本人及陕北市场现有情况做出深刻的反省。

一、型材：这两年来由于市场行情的突变，多数工地门窗材料改为断桥，型材需求急剧下滑。型材销量与去年同期基本持平，但远未达到我们的目标。目前两大市场依然是型材重要公关对象！希望我们在确保两大市场成功定牌的同时，多去开辟新的思路。

二、管道：市政管道的销量带动了管道的整体销量，楼建上的工程上半年也有部分定牌，但是零售市场的空缺是影响我们管道销量的一大障碍，目前市面的中财管道门市屈指可数。我们不仅仅是要管道分销的这部分销量，要的是整个中财市场的氛围，“一枝独秀不是春，万花齐放春满园”，我们需要营造一个市场氛围，让大家都知道中财产品！

三、大项目跟进：因区域分散，专员跟进有一定困难，本辖区房开大项目实行了全员跑动，且所有人员相对比较积极，每次月度会议对辖区大项目进行分享及探讨，后期会加强项目的跟进及管理工作。

四、渠道开发：辖区市政及其他渠道大项目做得不是很好，今年各机构积极响应总部渠道项目跟进，机构需每月认真搜索信息及跟进项目，管理处认真核实，实地考察工程跟进情况，紧跟项目，争取无“漏网之鱼”。

五、团队建设

我们是一个积极向上的团队，大家需要信息共享才能事半功倍。同时整个团队内部要有我们的激励制度，奖罚分明，营造一个相互竞争又有资源分享和信息共享的团队！