转眼半年已过，喜忧参半，喜的是公司平台类和产品类项目资金申报顺利，甘肃省专精特新企业和甘肃省优秀新产品申报工作顺利通过初审，有望于今年拿到奖励资金。忧的是直销部销量由于政府资金骤减，市政项目数量明显减少，销量相比去年直线下滑，半年度没有拿出满意的答卷。反省如下：

反省一、想法有，行动慢

在上半年储存市政项目空缺的现状下，思考要将市场工作重心转移到房建项目和经销商开拓上，也不停地在跑动房建项目，但也仅限在有资源和熟悉的房建项目上，对于关系生疏的工地并没有跑动，自我层面缩减了市场，放弃了部分市场。

反省二、韧劲不足

在跟进项目过程中，碍于面子、放不下身段，容易被客户的理由搪塞，有问题没有多方式多思路沟通，丢掉了一些产品的合作，成功的销售除了质量价格和方法手段，必须要有一股韧劲，像打不死的小强一样，不屈不挠、想方设法地去达成目标。下半年已经开始，也做好了准备迎接挑战和压力，抓住每一个可以成单的机会，努力完成销量任务。