又到一年反省日，面对今年前半年如此差的销量很是惭愧。入司已有8年时间，区域市场建设没有根本性发展，自己的业务水平能力提升也不明显，对不起公司这么多年的培养跟教导，自己的日子也是过的捉襟见肘，前半年反省以下几点：

一、截止半年度销量共57万元，完成年度任务的19%，落后于上年同期销量。经销商发货还是以金泰商贸跟平凉中财通为主，面对房建项目的日益低迷，销量全靠垫资撑着，加之去年经销商回款差严重，导致今年资金的周转随着房贷申请越来越严格。今年跟进有意向供货的几个项目都处于半停工状态，同行市场竞争明显。

二、坚持以经销商发展为主，开发有实力的经销商迫在眉睫，改变销售模式跟思路，尽可能减少项目垫资盘活提高资金使用率，逐步向市政方向发展，加大市政型经销商的跑动力度，争取将有意向的确定下来产生销量。

三、对市场区域跟产品合理构思规划，做到至少市级区域三家以上经销商，县级目前至少要有一家经销网点个别做到两家以上，产品房建以RPE为主，市政型经销商以HDPE波纹管、PE给水管为主。

半年光阴已过，希望在后半年时间将销量追赶上去，不辜负公司期望，向优秀团队学习，提升自己的销售技巧跟方法。