2021年已过半，先对这半年来的工作做深刻反省，以此做好下半年的工作。

1、缺乏团队管理能力，致使团队成员没有使命感和荣辱感。

我们这个团队业绩一直上不去，其主要原因是我这个带头人没有管理能力，也没有每个月组织大家一起交流和分享，也没有定时安排大家针对市场和竞争对手开开讨论会。对于销售人员的工作更没有做到天天跟踪、实时掌握。放纵的管理就是企业的罪人。造成大家对每个月的任务没有迫切感，完成和完不成都无所谓。加上今年市场价格持续上涨，报价每个月都要更新，让营销员更是抱怨、找借口。更有甚者无组织无纪律的擅自离开所住区域，想去哪里就去哪里，其根本原因在于我的无能缺乏管理能力，辜负了公司、辜负了领导对我的信任。领导也多次和我谈人员管理和配置问题，我也一直在庇护和找借口，现在我是真正的意识到了：想做事的不需要多说，不想做事混日子的谈也没有，根本没有团队使命感和荣辱感，特别是看到公司新加入的营销负责人，都在努力做市场、业绩也很优秀，就更加认识到了我自己的管理错误。我在这里做深刻的反省。

2、少给自己找借口，多多做事，事在认为。

3、多去和优秀的团队和个人去学习。找差距去拟补，反省自己的过错。

4、调整心态，不要被眼前的困难吓倒、一遇到点事儿就打退堂鼓，不经事的懦夫行为要抛弃。一定要做个有思想、感担当、沉稳成熟的销售人。

5、认真规划好市场，做好开发计划，合理布局，从点到面的拓展，把山东市场业绩做上来，把贫困帽子摘掉是我最后的目标。

6、安排自己的作息时间，锻炼身体，拿出健康的体魄去做市场。