转眼间一年已过半，在回顾日常工作中认识到自己的诸多不足，基本概括为以下几点:

1、做为片区负责人首先没能严格要求自己，在工作中目标不明确，致使思路不清,没能发挥团队抱团取暖的领头作用。在接下来的工作里必须加强跑动，搜集有效工程信息，增加工程储备。保持一颗积极向上的工作态度，让客户和同事感觉到满满的正能量。时刻提醒自己，营销员是拿销量业绩说话的。

2、平时的工作以工程项目为主，对待发展经销商的工作基本没有成效，要想把销量做起来，必须有足够多的优质经销商。今后的工作重点是“定牌”工作，只有品牌入围才能增加我们品牌的知名度，才能争取到更多的工程项目，从而以项目嫁接发展我们的经销商。

3、对待现有客户的互动不到位，不能从老客户那里发展潜在客户，不能及时了结竞争对手的最新情况。今后须加强与客户的沟通联系，服务及时到位，想客户所想，建立与客户的朋友圈。