走进华财两年，在一个陌生的城市重头开始，在2020年销量步入一个高峰，但是在2021年上半年走入低谷，销售是一个循序渐进的过程，我也从思想和行动力、团队建设等方面，对2021年的半年做个反省。

一、开发市场的热情度不够坚持。初次开发新市场怀着满腔热情，频繁出差走访建材市场、项目甲方和各施工队伍，但是建立了一定的客户群体后，面对面走访的频率大大降低，也没有对客户进行详尽的数据化管理沟通，导致不能让销售的过程持之以恒，对客户的管理沟通也会出现间断的空白期，从而影响销售数据的持续稳定的发展。

二、缺乏初心。《华严经》说：不忘初心，方得始终。无论面对什么人，什么样的环境，我们都不能忘记自己究竟想要什么。我的初心是希望能在职场上、市场上得到认可和尊重，从马洛斯五大需求层级来说，可能更多的是追求成就感，但是走着走着，就容易遗忘了这种初心，不能平淡的面对经历的种种不如意。

三、行动力不是很强。多少摈弃了行商意识，有了坐商的惰性。建立店面和仓储只是一个根据地，并不代表着停止前行的脚步。建立大客户的宗旨也只是从人脉资源和资金上合作，不代表所有的希望寄托在大客户头上。对市场的运营，还是需要自己主动出击，进行精耕细作。

四、团队建设不完善。依靠自己单打独斗。两年来业务员来了走了不少，始终没能培养出一个从能力、愿景方面，长期稳定的业务助理，却始终把自己放在最一线的位置，事无巨细，直接影响协调大项目和跟踪服务大客户的时间精力。

五、缺乏危机感。俗话说，人无远虑必有近忧，在找到大客户大项目的时候，我们就要考虑其中面对的危机感，怎么样不把鸡蛋放在一个篮子里，和多元化的客户群体，有效建立有效的链接体系。

六、时间管理上缺乏统筹规划。因为团队、仓储以及自身的思维方式，直接影响了时间上有效的统筹，对核心销售问题的处理。前一年的客户没有跟踪到位，就会影响年底和年初的酬宾业绩，平时没有有效的跟踪管理客户，就会出现不能及时回款、丢单，拿不到大单的后果。