上半年大宗商品不断涨价，公司酬宾不限额如期进行，冒着经营风险给我们参与酬宾，本机构虽完成公司酬宾任务，但未全力以赴，导致后期酬宾子弹不足。回顾半年的区域工作，首先对区域市场存在的问题做如下反省总结：

一、人员不足：一直处于单兵作战，未能物色合适人员，随着销量增长，报单、发货、对账等工作量加大，跑动市场及接触市场信息减少。

二、工程关注不到位：年初紧盯的几个新开项目，跑了几次处于挖土阶段，就没有密集跑动，等过了二个月，竞品已进场，已后悔莫及。

三、销售产品单一：销量主要来自传统产品，市政这块占比少。

总之做销售，最应该具备的素养和品德就是勤奋，“勤者立家业，智者致富贵”，通过反省和不断学习和务实自己。