今天是2021年6月30号，上半年在今天结束了，过完年以来PVC原材料持续涨价影响，对管道行业造成很大影响，导致了公司今年酬宾的方式做出了应对性的方案。通过这半年的工作，我有很多的工作感悟和反省。

1、首先在年初价格上涨时候，给我措手不及，完全跟不上公司的节奏，在酬宾1阶段没能传递最直接的信息到客户那里，导致客户对原材料降价还抱有幻想，虽然完成了公司下达的酬宾任务，但没能达到年初给自己定的目标，反省是自己的学习能力不够，在市场上的拼劲不足，没做好资金的积累和经销商的储备。

2、在组建办事处业务团队上浪费了很多精力没有见到任何效果，在经销商服务上占用了我太多的时间和精力，报单、叫车、对账等等一系列的琐事，自已也深刻的意识到后果的严重性，在下半年工作开始之际，办事处首先要解决老客户服务工作的事，让自己有更多的时间和精力走出去，只有在市场上投入更多的时间和精力将来的路才能更宽、更长久……

3、市场布局方面：这半年感谢公司领导提供的好的机会，深入的接触了滁州当地的知名房地产开发企业，通过后期的跟踪和关系维护，现已初步达成了这家公司的集采合作，不管后期有多少销量的产生，我都很是用心在完善这件事，因为它对我们华财品牌在滁州地区的推广注入了新的活力，在滁州本地房开项目有一个很好的推广作用。借助房开工程品牌库，陆续有各类经销商合作，虽然酬宾金额不大，相信随着华财品牌在滁州地区工程上的曝光度越来越高，会有更多的经销商加入华财这个大家庭。