时间转瞬即逝，2021年度即将过去一半，回顾半年来的工作，有收获也有不足。为了能弥补不足，寻求发展，现将这半年的工作反省如下：

1、持之以恒的决心不够。工程项目的跟踪不够深入，缺乏持之以恒的思想，被客户拒绝后容易产生放弃心理。应该再跟一跟、再跑一跑、再问一问、再找一找。应多跟踪、多沟通、多了解、多努力。这样才能在整体市场环境不好的情况下多争取机会。不能不思进取，不负责任，畏首畏尾，前怕狼后怕虎，对自己不够狠心，不够坚定。

2、区域统筹的能力不够。今年以来虽然开发了几个下级经销商，但优质客户开发较少；市场跑动还不仔细，总是虎头蛇尾，在跑动的时候遇到一些困难往往不能够主动的去分析、解决，半途而废。其次，由于年初到现在原材料价格不断攀高，我们的报价跟不上涨价，价格也是一调再调，客户适应不了价格的一再变化。我们也没能及时根据市场价格变动与客户进行事先涨价沟通事宜，导致下级经销商的热情下降。下一步还要积极引导经销商慢慢改变思想，争取做大做强。

3、资金回笼的力度不够。今年以来，虽然我机构在销量上稍有进步，但大多数都是以往合作的老工地、老客户，新开发的客户项目极少，没能做好项目储备，大大制约了以后的发展。新工地增加太少是一个原因，而更重要的原因是资金回笼的问题。资金回笼慢就面临着不能放开手脚大力开发新的工地项目，畏首畏尾。其因资金回笼的方法不多，回笼速度过慢。下一步重点要加大力度回笼资金，盘活资金链，抢占工地市场。