光阴似箭，岁月如梭，2021年上半年的工作接近尾声。回顾2021年上半年的种种，很多工作需要改进，现做如下反省：

殷总、梁总很重视试点区域的舒适家居、厂房渠道的市场发展，从洽谈、合作、布局等给予了支持和帮助。舒适家经销商信心很强，在积极地开发市场，落实家装返点体系，提升市场服务。市场部同事联合经销商，按照厂房建筑面积或明确用量、级别，区域责任到人，不定期交叉跑动，杜绝漏跑动和未经批准放弃项目的方法跑动，厂房渠道信息收集越精细，团队的攻关能力、凝聚力、信心都有较大提高。通过试点区域市场的开发，我领会到市场的开发要严格管理，提升团队的战斗力，保持营销团队的竞争性和狼性，营造销售氛围，提升整个团队市场开发的积极性。

市场部成立的初衷是新产品、新渠道，养殖、园林绿化、不锈钢项目的成立，细分了市场，丰富了渠道、产品，增加了新的增量着力点。上半年养殖、园林项目，我们仅进行了简单的市场跑动，没有深入渠道之中寻找新的合作机会，没有深入向做得好的市场部学习，跑动的安排没有持续督促、检查，导致新项目信息收集少，增量少。纠其原因，主要是本人没有敏锐的市场洞察力，没有深入领会基地市场科的市场开发精髓。市场不等人，机会稍纵即逝，不去深入研究市场，不去多做新产品、新渠道的尝试，新的增量机会就难寻找，销量就会落后。只有开阔眼界，提升高度，相信纯粹，纯粹相信，才能攀登更高的山峰。

新产品、新渠道的方向，一定要坚定信心，确定目标，选定路，不管路有多崎岖，同行者怎样寥寥，也要忍受孤独和寂寞坚定的去走好。尤其在诱人的岔路口，必须不改初衷，有心无旁骛的坚定信念和超然气度，坚持不忘初心，守正出奇。

以上反省，不足之处，望各位领导批评指正。