自2010年从北方总部调到直辖总部后，我的主要工作地长期在宁波。当时，宁波市区中财的销量很少且市场各方面都比较混乱。经过浙东市场管理处各机构的共同努力，宁波市区的销售量逐渐增长和提高，巿场各方面经营秩序也逐步走向合理。但近年来如何看待中财在宁波市区的销售量及营销工作则是在反省和感悟当中不断改变，尤其是上月陈总来宁波与其交流和汇报工作过程中有了更加深刻的认识。

宁波，去年的GDP约12500亿，常住人口980万，市区人口约300万，近年来，中财宁波地区的销售量是在稳步提高，尤其是慈溪和余姚更是取得了傲人的成绩。但就整体来说，销售总量宁波与杭州相比较仍有很大差距，同时，就经济总量和人口比量来看与金华和温州等地区相比也有不少差距，这主要是宁波市区的销量做得不好。宁波的销量倒底能做多少，要将经济综合实力与其他地区相比较后，才能有更深刻的认识。对此，较长时期内，我管辖的宁波各机构还是没有充分感受到这一点，我自己也没有足够的认识。当然，现在经过不断思考和感悟，认识到我们还需不断努力来提高销量和改变思路，又很欣慰宁波还有广阔的销售增长潜力，对此，浙东管道市场管理处辖下宁波市区的机构江北和奉化两个销售中心的广大业务人员也感受到这一点。