2021年是继往开来的一年，经过了2020年疫情和市场波动的种种困难和销量上的突破。对新的一年又有了新的感悟。正所谓“学而不思则罔、思而不学则殆”，圣人尚且如此，我们更应时刻反思自己。以下是我的反省：

一、新产品跟进慢

在管理一个机构的正常运转和维护中财品牌的影响力之外，每年我对自己的要求是要做几个样版工程和几个新产品的尝试。去年我大部分时间精力投入到萧山和原来的大江东的PE大市政道路上，虽然也取得了一些成绩，如滨江二路大市政全线使用我司的克拉管。但是收获不大，主要是施工方及甲方还是老思想觉得塑料不靠谱。今年方向转到不锈钢管道上来才发现去年对不锈钢这一块关注太少，没有很好的去做推广，加上我司不锈钢起步晚，基本在各个房产及施工单位都没有品牌入围。以至于错失了一些大工程。下阶段要以此为戒，做一些产品推广，来给机构及工程创造更多机会。

二、市场维护不全面

目前机构不管是工程的覆盖还是产品的立体化拓展都感觉还需加强。首先我要反思自己的管理是否到位，业务员是否因为没利润、与同行价格竞争越来越激烈而缺少积极性。工程的覆盖是否到位，产品的推广是否到位，这些都是我要反思的地方。

三、人员培养还需加强

虽然我机构发展至今也培养了一些比较能干的销售及管理人才，但是总体上还是感觉远远不能满足我们机构全方位立体化精耕细化市场的需求。大体上还是以传统市场为主，这样如果区域市场工程发展减速或者减少的话我们就存在增量难、突破难的问题。下一步我们还是要想方设法，加大力度挖掘和培养管道经销商，尽快持续有效的让他们做强做大来提升销量。然后在本部门内希望大家多尝试，多交流，争取能在部门内也做到一个量才而用。尽可能多的培养人才，加强员工及自身的学习。

学而时习之不亦乐乎，我们要与时俱进，不断思考新思维，开发新模式，寻求新作为才能有新发展！

以上反省，如有不妥，谨请指正！