2021年是公司连续九年酬宾模式改变后的第一年，新的模式新的改变新的思路面对着市场新的挑战，经历了年初和5月份两次酬宾大考，虽然经过南方总部全体机构的努力两次酬宾都完成了公司下达的销量任务，但是相比往年，今年在工作推进过程中还是遇到很多困难和阻力，这与自己以前的工作不够扎实，未能做到未雨绸缪有很大关系，具体总结反省如下：

一、市场基础工作不够扎实

就南方总部市场情况而言，今年的新年酬宾在客户开发和新客户引进方面不如往年，虽然在最初总部制定了每个区域新客户引进数量，但是在后续工作过程中由于PVC限额，本身完成既定目标任务压力不大，导致在新客户的引进方面力度不够。再者，现有的客户，在市场细分和产品类别细分经营上我们做的还不够，导致部分客户之间存在经营上的市场矛盾。

二、团队建设力度不够

中财的市场核心是团队是人，就近几年的团队建设而言，南方总部做的还不够，很多区域没有新的人员增加，没有新鲜的血液搅动市场，缺乏充分的内部竞争和市场活力。我虽然在总部层面一直号召，鼓励管理机构引进编外人员，但是在落实和执行过程中，最终能进来并留下可用的人还是少之又少，这点是需要长期坚持并用心考虑的问题，关系到了市场长期的发展。

三、缺乏市政项目储备

上半年通过两次酬宾虽然暂时奠定了当前的增长基础，但是下半年的市政大项目几乎没有，这一样势必造成下半年销量出现断档，这既不利于完成全年任务，也对团队机构的信心造成负面影响，会给人市场环境困难的消极情绪。因此在市政人员培养，市政项目抢夺层面还是要加大投入。

上半年工作反省如上，不足之处请领导指正。