半年已过，反省有三。

反省一：盲目乐观，市场把握不好。

酬宾的政策的改变，打乱了原有酬宾计划与节奏，由于限量酬宾，一月份酬宾顺利通过，客户手中还有剩余资金，因多方面影响客户手中的多余资金没有吸纳进来。这就给接后续的酬宾工作制造了很大困难，前期由于自己对整体酬宾的预测结果比较乐观，也就在一定程度上放松了五月份的酬宾要求，认为市场资金宽裕了，五月份酬宾就可以顺利完成，由此也放松了机构对于市场的压力对客户的压力。 在这个期间有少部分机构是能抓住公司给予的政策，借势迅猛增长。大部分机构的状况是客户手中没有资金流，工程上回款困难，一时间很难在酬宾最后节点上资金回笼，这就给后续工作带来巨大困难，在公司政策和总部支持下最后完成了五月份酬宾任务，完成的如此艰难。变则通，不变则痛，深刻体会痛之处。

反省二：市场管理仍然存在空白区。

市场的变化是很快的，导致对市场上我们的政策执行存在不畅。总是以为该传达的政策传达了，该落实政策的都落实了，该安排的工作已经安排好了。在某些工作点上，却没有做到位甚至空白，对于市场的实际操作也缺少了必要的监督和管理。

反省三：变化应对缓慢。

市场随着变化而变化，公司酬宾政策也在变化，而我的思路还停留在原来的酬宾思路上，没有转变思路来引导机构进行市场的开拓和转变。今年更多的工作是放在激发营销人员的跑动和营销人员的培养上，虽然目的也是提升销量，但是在主次和时机的把握上存在问题，需要深刻反思。