我机构年初酬宾较去年完成较好，截止目前只剩余少部分酬宾未发。回想一下上半年的工作情况，由于去年疫情以及环保政策等影响，市场供应整体偏紧，导致各种原材料价格持续上涨，今年国内疫情逐步稳定，市场需求开始恢复，导致供不应求。原材料价格上涨，企业不得不对产品进行调价。调价以后直接导致客户这边不一定买单。所以市场拓展工作方面，还是需要花费比以往更大的精力。即使有困难，我们也要创造条件，迎难而上。

　　定边今年零售市场销量较去年有挺大的进步。我和经销商一直在想办法更好地维护定边市场销量。在此过程中，我不断地提高自己的能力，不断地提醒自己，不断地对市场进行调研、跑动，对市场的变化、需求进行全面了解，遇到问题及时与公司领导进行沟通、解决。

　　今年定边的工地非常少，由于以前的烂尾工程导致这种现状，后期工程项目供货非常紧张。而且今年市政项目和楼盘都不多。只要市场上有项目，我都要第一时间去跟进，直到确定供货品牌。另一方面，我觉得要想把市场做大做好，除市政和工程跟进与维护之外，零售必须重视起来。定边零售经过19年的改革，近两年的进步看来还是很明显的。销量方面，相比于去年完成较高，定边经销商今年在发货以及维护客户方面也是比较积极的，这是一件令人开心的事情，我相信只要一直保持这样的状态，定边的零售市场一定会好起来的。

　　上半年大致工作就这些，还有很多不足的地方需要积极改进，在此基础上也要确保完成全年任务。