2021年已过半，业绩却不尽如人意，可有说是非常差劲，说实话，业绩完不成使得内心十分惶恐，备受精神的折磨，对自己、对区域和对领导都无法交差。

　　该拿下的订单因为方方面面的原因，总是充满不确定性，已经确定了的品牌项目，却迟迟不发货，已经发货的项目，却因为工程项目资金断裂，要想继续供货，只能垫资做，让今天的自己看起来狼狈不堪，因为业绩的不理想，让我的内心备受煎熬，导致曾经有一段时间我特别消极。

　　做销售，要时刻反省自己，如果我们再固步自封，那么优胜劣汰将是对我们最好的洗礼。因为没有详细的计划和目标，没有具体的目标对象，总是东一榔头西一棍子乱跑；上半年就因为没有详细的计划和明确的目标，导致自己把很多的精力都浪费了。

　　在跟进一些项目时，只是一昧去跑工地，没有好好的思考这个项目是甲指乙供，还是甲指甲供，还是甲方压根就不管，只需要直接找施工方就能定，甚至都没有找到谁是决策者，谁是拍板人，盲目的乱找人，导致钱没少花，最终项目还没有进展，甚至丢掉；这样的项目跟进其实是非常浪费时间和精力的。

　　因为固执于跑项目，疏于开发当地的经销商，导致在我的区域内经销商的数量少的可怜，主观方面的原因是小县城的经销商包括管道门店本身就少的可怜，市场上对于管道材料不考虑质量，只考虑价格，致使很多门店对于中财这个品牌的一致认可就是；客观方面的原因其实就是我的懒惰，老是抱着一种无所谓的态度，才使得我区域内经销商没有发展起来。

　　通过这次反省，让我明白要想做好业务，除了要拥有永不放弃的精神之外，还要不断地完善自我，所以，从现在起我必须要给自己做好规划，明确目标，并给自己加油鼓励，希望用好的业绩回报公司及领导对我的信任。