一、2021年上半年将要过去，我代表处销售业绩并不理想，具体原因大致有以下几个方面：

　　1、河曲地区市场空间偏小，客源有限，业务展开受到一定约束；

　　2、疫情影响还未完全结束，河曲地区市政项目很少；

　　3、今年开春以来，各种原材料市场疯涨，导致产品价格飙高，公司对相应产品又进行了限额，对我辖区销售业绩存在一定影响；

　　4、专项渠道市场开拓相较于去年稍有提高，但仍不理想。

　　二、对于今年上半年我代表处的业绩情况，我根据河曲地区具体市场分析如下：

　　今年河曲市政项目仍然很少，在这种情况下，本地区部分工程所用管材为两类产品，因我公司这两类产品价格相对于同行业同类产品价格偏高，施工方为了自己的既得利益，忽略了我代表处的业务对接。长此以往，我代表处只能拿下市政项目很少的份额。

　　三、个人分析：

　　1、本人对公司的营销政策虽有认真学习，但是把握不深不全，急用先学，存在时紧时松的现象，没有做到活学活用，举一反三，受了限制。

　　2、对所管辖区域发展不能全面清晰分析判断，市场方向把握不够准确，具体项目操作实施不精准等情况。

　　四、改进措施：

　　1、今后我代表处应积极参加集采、招标项目；

　　2、应加强学习公司的营销政策，领会到位，灵活应用并全心投入。

　　3、必须认清自己的市场、发展方向，把握好机会，操作实施好每个项目，因为市场不是一个人的市场，不是一个行业的市场，更不是一个地方的市场，它是一个复杂的、各种行业和多个势力互相交织、互相冲突和互相影响的市场。

　　在上半年的工作中认识到了不足，在接下来的工作中我代表处一定更加努力，争取完成公司下达的全年任务。