时间过得真快，上半年已过，又到了该打总结及反省的时候了，工作，现目前部门业绩离年前杨总制定的计划不远，单看还是完成得不错的，但实际本部的业绩是几个部门最差的，总业绩还没有个人的业绩高，让我很难堪并感到压力很大，这是自身问题，并总结反省如下，第一、合作多年的老客户(实力）今年用款时间少并频率低，好客户融资能力强，渠道多，第二、新增客户少，拓展不强，营销不到位，个人及团队总才增加了2个新客户，说明我部团队跑动得不积极，方向定位不准确。第三、专业知识弱，新产品，新项目，关于保理及典当的操作要求及内部流程，大部分同事还是比较清楚的，也有个别同事还有点欠缺，对于这点，我部制定了衔接计划，使部门内部合作更加顺畅和协调,让大家都尽量能够独挡一面。第四、今年自身新增1笔准后经营业务，虽然业务风险没有，但时间超长，此笔用途是归还农业银行的贷款，由于企业主营业务为房地产，银行对房地产有限制性条款，虽然企业与银行合作多年，对接时银行表示放款没问题，但最终还是压贷，争取7月底全部回款。虽企业没有风险，在此笔业务操作期间，却大量占用我部团队的人力，及人个的精力，总结反省，虽企业负债低，但短时间是没有收入，且融资能力弱，导致出现短时间的风险。此笔业务给自己及团队的提醒，后期还是寻找有实力的客户，让自己能够愉快的工作。

　　以上是我的反省！