2020年10月我们迎来了期盼已久的新业务模式，新模式带来的是新的机遇和挑战，近一年的业务停滞，我们对存量客户的认识就像熟悉的陌生人，为匹配全新的业务操作模式，我带领团队对存量客户进行了深入分析和针对性营销，深挖有需求可配合的客户，同时积极陪同团队成员对新客户进行开拓，上半年团队取得的成绩总的说来是不错的。因经济形势下滑，我之前合作的几个老客户均陷入困境，大额官司缠身，暂时只能放弃，虽然也积极与之前的渠道联系，拜访新的客户，但还是未能实现个人业绩的突破。总结上半年工作，我认为在以下几个方面还需要去改进。

　　一是对待个人业务开拓缺乏创新精神，不能积极主动的发挥自身价值，而是被动消极的适应工作需要。就上半年的工作开看，对比业务开展的好的同事，我认为新模式下，营销方式也应该有相应的改变，我应该打破固化的营销模式，在改变中去寻找业务机会，实现个人业绩的突破。

　　二是随着年龄增长，我身上越来越缺乏年轻人应有的朝气。学习新知识，掌握新东西还不够快，认识还不够深刻。新的业务模式下，每个业务信息可能会牵扯出不同的业务要点，怎样迅速筛选出业务的重难点，才能高效的去推动业务。

　　三是得过且过的心理加重，在想出去跑动的时候，总有另一个声音拖我后腿，导致有效的跑动时间及频率不够。

　　以上是我对今年六个月来工作的反思，下半年我将努力改善自己的不足，用实际行动去取得进步。