对半年工作的回顾，2021年新年酬宾开始后，开始在客户当中大力推广，让他们知道我们的优惠政策。刚开始还是有一些不适应，新的一年酬宾，新的酬宾政策，很多机构不适应，很多经销商客户也不适应。对于额度的限定，是一个全新的挑战。在我机构以及客户的共同努力下，基本完成了公司的任务。按照公司的要求，在工程工地上去大力推荐我们的产品，使一些工地能够享受到我们的酬宾政策，给吾悦广场工地供货排水及PPR，给广场安装工程供货排水管道。新年酬宾任务完成。之后就维护经销商客户，去开发新的经销商客户，了解他们的需求，尽快达成合作。跟进新华国金项目工程，中医院项目工程，蓝城项目工地。

对自己在2021年上半年的工作的反省，2021年上半年总体来说还满意，但是很多地方还是没有做到位。对于新的酬宾政策不适应，冲量不够快，照成了错失了一些订单，新的酬宾政策自己理解也不到位，造成没有和客户解释到位，错失了一些客户的订单。对新的客户的开发力度不够，手里的客户资源不够丰富，难以达到自己理想的酬宾效果。工程项目储备不够丰富，比较单一，造成酬宾的时候，不能够遍地开花。还有自己的方向不够明确，没有做好规划，很多工作做的比较混乱。

过去属于死神，未来属于自己，对于之前做的不好的地方我要加以改正。总结上半年的工作中的不足，我必须从以下几个方面做起。第一，加大新客户的开发力度，建立起各个地方的客户群，对客户进行分类，然后进行重点公关，最好做到辖区内比较大的镇上都有意向客户，酬宾的时候手里面有大量的客户资源；第二，加大工程项目的收集工作，做到广泛撒网，不但要做好房地产项目的开发工作，还要去开发市政工程以及园区的项目跟进，到新的酬宾的时候能够有一些工地能够出货；第三，加强自身的学习，特别是公司的新的政策的学习能力及理解能力，把公司的政策精神准确的传达给客户，提高我们公司产品的知名度和占有率；第四，做好业务从改变自己做起，提高思想认识，做一个勤劳的人，抛弃懒惰，业精于勤，荒于嬉。勤劳是做好业务的最基本要求。

我相信在公司良好政策的指引下，在公司优秀平台之下做事情，靠着自己的努力，一定能够打出一片天地，实现我在我们公司的价值。