转眼2021年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做得更好！

承蒙公司对我的信任和领导的提拔，2021年在原负责的区域的情况下兼任眉山管道代表。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

1、遂宁上半年度销量330万，年任务600万，完成率55%；眉山上半年度销量164万，年任务180万，完成率91%。

2、上半年主要都忙着怎么消化酬宾冲量、眉山零售市场的开拓、工程项目基本上没有时间去开拓。

二、今年主要精力都放在眉山市场开发上，在新的市场开发的过程中也遇到很多之前没遇到的问题，也在不断的探讨和摸索中解决问题。同时在我个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，2021年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理 等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整承受能力增强了；

2、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；  

3、对整体市场认识的高度有待提升；

4、学习能力、对市场的预见性和控制力能力还有待增强；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

主要原因：

1、在新区域市场定位不明确不坚定，没有详细的调查当地市场情况下，发货不不符当地消费的产品，导致后期库存消化困难；

2、对市场规划操作力还不够，太依赖下面兄弟跑到市场，没能把自己用到合适的岗位上，导致新客户和工程项目拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)；

3、对每天的工作时间安排不到位，常常因当天其它工作事情，打乱和耽误原本当天的工作计划；

4、做事不够当机立断，喜欢拖泥带水，当断不断反被其乱。