转眼半年已过，利用一晚上时间，静思总结，发现以下不足：

　　一、市场开拓

　　上半年，个人及团队在市场开拓上无论是广度与深度皆远远不够，疫情影响是一方面原因，团队项目操作牵扯精力较大，牵涉人员较多是一方面原因，但更重要的原因还是在于个人及团队自身。首先，快速反应能力不足，在增信模式确定后，虽然团队顺利操作了第一笔增信业务，且后续有多笔增信业务，但大部分为老客户，而新客户不多，暴露了个人及团队介入新市场速度较慢，客户储备不足，尤其对新客户开发能力有限。其次，个人未能做到身先士卒，个人及团队惰性仍在，未能适时处理好团队业务对接及操作与个人市场跑动的时间分配关系。这是本人与团队成员共同存在的问题，即项目操作外的时间利用不够充分。最后，由于每月基本都有项目操作，导致实战训无法集中且大规模进行，市场开拓无计划，无跟进，无明显成效。市场开拓唯“勤”不破，只有付出汗水，才能有所收获。下半年，个人及团队还需更“勤快”“有序”，可单干，可组队，有计划，有组织，个人以身作则，并密切跟进互动。

　　二、团队管理有待提高

　　团队管理上不到位，还需反思。

　　上半年，老员工回归4人，团队规模壮大，但团队偏弱，团队整体力量有待提高，表现在：1、业绩分布不均衡，尚未开单人员较多。2、能做到全场把控，全过程协调安排谈判，且有条不紊，周密不疏的“极致”项目操作人员较少。反思在团队管理上，个人还需讲究方式方法，作为老员工回归，给予他们开单成长的时间，但本人也要做好思想以及方式上的引导。人员管理上，还需深入分析各成员的性格行事特点，“因材施教”，提高执行力。

　　三、思维及思路上的不足

　　有人说：思维是一个人最隐形的武器。个体的行为差异，主要是由思维方式决定的。上半年，通过读书，处事，深感自己思维及思路上的局限。在外应酬，跟一些较为优秀的行长，财总交谈，有时候能深刻感知到对一件事物理解的片面，思考方式的单维度，以及知识面的浅薄。中财为适应市场的苛刻要求，尚处于不断变化、调整、探索、更新的阶段，而这些就要求我们思路灵活，思维多维，既能为中财每一次的变革出一份力，又能很快适应每一次变革后的不同。每次想到这里，想到自己的差距，如芒在背。自我反思，还是要借助知识和经验不断提升。经验是时间给予我们宝贵的馈赠，强求不得，但知识，是我们主动一些就能有的。所以，个人还是要持续不断的学习与坚持不懈的总结反思！