2021年上半年工作时间段,在疫情的影响下,原材料经历了前所未有的大幅波动,在这种情况下对市场的影响很大,面对此情反省以下几点以警醒自己,提升自己,望各位领导、同仁批评指正。
一、21年上半年工作中,没有做好针对这种情况的分析研判,以至于酬宾犹豫,没准备大量资金以备货应对。造成客户有抱怨成本变化来不及应对调整。 二、对市场缺少调查,对同行没有仔细分析,没有根据市场做相应调整,以至于报价是被动应对,工程项目没有做很好的解释和说服。
三、应当树立大局观念,要公司、客户、个人一起发展,注重平台维护,团队维护,在大局意识下开展工作才会突飞猛进,借助平台的力量才会使我们更上一层楼。
四、今年任务没有完成酬宾增量目标,不给自己找理由,来年定会做好准备全力以赴,创造新高度。
五、所辖地区经销商开发未完成预定目标,在这个疫情时期比较明显,没有量的保证,来年要加大力度开发各地经销商,以保证基础销量。树立品牌影响,注重品牌宣传,日积月累,必有突破;勤于跑动,耐心细致的去做工作,用信誉和诚心去打动客户;充分发挥能动性,全力开发辖区内客户群体,用工程带动经销商的积极性,专注于大客户的开发。
未来我将努力提升,希望销量更上层楼 !
在此感谢各级领导的栽培和同事的帮助!