一、今年年初公司对于酬宾的政策有所调整，在最初准备时对区域市场的操作思路一时没有转变过来，被限量的框框影响，一方面想要销量一方面又担心库存压力，所以出现了一阶段的时候很努力，忽视了二阶段的重要节点，在加上原料价格的不断变化使客户对PVC产品信心不足，而我们所做的市场分析及心理疏导都相对慢了一步，导致客户的观望心态越来越严重，而我们也没有及时找到突破僵局的方法，庆幸的是最后阶段在领导的指引下坚定了开拓市场的信心，对原料的变化情况态度上也是越来越积极，对公司的战略调整我选择相信纯粹、纯粹相信，有了这样的信念，最终我们完成了区域销量任务，并在后续持续活动中积极努力的寻找客户资源，开启了工程项目的操作，感谢领导们的关注和支持，我处在上半年才有足够的资源储备，接下来我处将利用现有储备继续努力开发市场，争取更好的成绩。

二、区域市场开拓的时间上本阶段没能赶上节点，主要是对所谓的客户过于依赖，由于价格的波动也影响了项目的持续供货，后续项目没能跟上，这也使客户缺少积极备货的信心，再加之资金方面出现问题导致自己也被动，主要心思都放在了催款回款上，使得自己在新项目操作上变得畏首畏尾的，经领导对情况的梳理帮助我们分析问题，目前已走出误区，并开始积极的开展新项目的操作，已确保下半年对其他区域市场延续发展。

三、客户资源匮乏，因配送客户没有全面发展起来，导致人员分身乏术，零售无起色项目衔接不紧凑，经过前期的沉淀和思路的转变，对零售方面做了调整，对没有基础氛围的区域开发中小型客户，并直接参与酬宾活动以拼车形式出货，行程全区域的连网先做氛围再突破配送客户，目前还在转变试行期。对于区域市场发展而言，发展客户是首要的，不管是大型经销商还是中小型客户都是重要的市场资源，有客户就会增强市场氛围，才会有品牌知名度，人力、物力、财力会得到很好的整合，对于区域市场开拓及深耕都能起到事半功倍的作用，所以寻找适合中财的客户是我们接下来的重要工作目标，我们也将积极努力的为之奋斗。