今年上半年业绩完成率很不理想，虽然付出了很多努力，但是还是没有取得预期的回报，是运气不够好？还是市场不好？竞争对手太强？几经反思，还是觉得这些都不是造成业绩不好的决定因素，自身的懈怠才是业绩不好的罪魁祸首，在此做一下自我反省，希望下一步改正并有所收获。

在今后的工作中要脚踏实地的勤跑动，做事情要有责任心，上进心，有始有终，不断学习，提高自我，要以客户为中心，及时了解客户的想法与困难，对客户提出的问题要及时做出正确的处理。要以开发客户与工地项目为目的，加大力度开发市场空白区域，打好市场基础，在开发新客户与工地项目时面对一次次拒绝时，不要有心里包袱，不要有觉得没面子的想法，要找到好的方法与技巧，从多方面了解信息，找到关键人，坚持每月拜访与跟踪。查找市场信息，整理汇总后按县市逐个排查，只要有一线希望的要及时拜访与跟踪。

在严峻的形势下，要不断地扩大市场，打好市场基础，开发新客户与新工地项目是今后工作的重中之重，只要有新的血液进来，才能完成销量目标任务或增长。