时间一年过的比一年快，转眼间已到6月底，半年就这样过去了。去年10月操作了一笔老客户的典当业务，期间进入了联动等状态，直到今年3月初才完结。在这业务操作期间占用了我很大一部份精力，目标大客户也没去跟进，保理业务一笔也没做成，导致业绩大幅下划。事后，我仔细回想了该笔业务操作的全过程，总结了几点关键问题。

　　在本笔业务中，遇到两个时间节点：一是12月底，一般大型企业在这个时段中资金都会偏紧，年底财务决算，报表美化，审计等等会有很多不定的因素，多多少少都会限制企业资金的进出；二是春节假期，如本笔业务所属医药行业，下游企业年底销售的返款、返利，导帐等等的现金开支，都需要用法人户（也叫私户）进行走帐，支出较为集中，导致私户上现金不足。企业对公户上虽有款但却不能通过上下游将款导出，最终导致还款期限拖长，增加了企业成本，也影响了我自己的业务。所以在业务操作期间，需特别注意因时间节点而引起的各种因素，要做到事先考虑周全、预判到位，对可能会出现的问题提前和客户沟通，设计好应对方案，以做到与客户合作共赢。

　　以上是我在近半年中，发现自身存在的问题，需好好反省，自我改正。