总结半年的工作，这是收获欠佳的半年，各方面都没有达到预期，其中市场环境占一小部分原因，但主要的原因还是自己的工作中有许多不足之处。

首先在工作过程中，对于产品相关知识，如产品的用途、性能、参数基本等不能做到有问必答，缺少一定的专业性，另外在市场开发和实际工作中，如定位市场方向，抓住重点客户和跟踪客户等方面缺乏一定的敏锐性，需要在实践中不断摸索，应该不断学习，积累与时俱进，再次就是工程操作方面，还有许多需要向优秀机构学习的地方，投入意识不强，关键时刻胆量不够大做事比较犹豫，希望能不断完善，不断提升自己。

针对这些不足，在以后的工作中要不断严格要求自己悉心听取他人意见，加强和同事之间工作和学习经验交流，不断总结和完善工作经验，端正态度，改进方法，理论联系实际，进一步提高工作效率，提高工作的积极性、主动性。同时学习身边的优秀榜样，取长补短，脚踏实地的投入到工作中，努力提升自身销售技能能力，争取下半年无论是在渠道方面还是工程方面，都能取得较大的突破。

回顾过去，展望未来，对于过去的得与失，要吸取有利因素，强化自己的工作能力，把不利因素在以后的工作中排除，有待完善，积极努力，争取提高一个台阶，再创佳绩，给公司及各位领导一个满意的答卷。