时光飞逝，一眨眼功夫2021年都过去了大半，回顾下这半年的时光自己有所成长，但也有许多需要反省思考的地方。

反省一：对于市场的布局和前瞻性不够，作为中财公司在当地市场的管理者，应该对于整个市场的各个销售渠道都要驾轻就熟，而暂时我只对于房开项目操作比较熟悉，在以后需要自己对其他的一些销售渠道也要增加知识学习和跑动。

反省二：对于自己优柔寡断的性格需要克服，在项目跟进上也是一样，看到就要立刻去执行，特别是市政项目上，听到消息和想到方案就要立刻去跟进，不管成功与否，尝试就有百分之一的机会，不尝试就只有零。在以后的跑动上有一丝风吹草动就要立刻去跟进、公关，不让机会白白跑掉。

反省三：在即将成交的项目上盲目自信。今年有两个项目前期公关都比较成功，领导对于品牌也较认可，就因为跟下面做事的人没有深入沟通从而导致项目前期被别人抢占先机，虽然后面又抢夺回来了，但是自己的利润点和客户关系都不是很理想，在以后的项目中，要吸取教训，不管是领导关系还是下面采购关系都要搞好，不能因小失大。

反省四：个人性格说话方式上需要改变，说话太过于软弱，跟客户谈判时总是处在有求于人的话术中，有时候这样的说话方式反而适得其反。这种说话方式和行为让自己在垫资和价格上很被动，也导致今年的资金压力很大。以后需要改变过来，在一些问题上不能一退再退。

吾日三省吾身，为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传而不习乎？  做人做事都是一样，需要总结反省。对于家人的关爱心，对于朋友的诚信心，对于事业的责任心，只有做好人才能做好事，三者缺一不可。希望自己每次总结后，回过头看都能看到改变！