2021年已过半年，娄底代表处在这半年的时间里，各方面都不是太乐观！主要体现在销量方面，酬宾销量不是很理想！没有完成公司下达的任务销量。主要是以下几点是值得自己反省的地方！

零售渠道方面：造成销量下降的主要原因是今年的渠道分销没有增长，相反是下降了许多，PPR管材下滑较严重，市场同行的竞争，使得经销商客户对市场缺少信心，造成渠道网点没有增加，没有销量增长，这些主要是自己没有与经销商客户沟通不到位，没有及时发现市场问题造成的，面对目前出现的这些问题，是自己值得反省的方面之一，计划在下半年多去市场跑动，多去了解市场，与分销客户多沟通，了解他们的需求，多做分销客户门头广告，提高品牌知名度！来实现销量增长！

工程方面：目前工程方面主要市政工程还是没有取得实质性的突破，除了农改水方面做进去之外，其它还是显得很弱势，市政网管改造工程方面没有取得突破，是自己要反省的地方，没有取得突破的原因还是自己关系没有做到位，做关键人关系这方面自己还有很大缺陷，也是自己不足的地方，还得向优秀人员去取经学习！房开项目，目前中财品牌在本区域大的楼盘基本切入，但也有自己做的不足的地方，主要是自己的因素没有把控好，应该多去寻找有实力的工程客户，嫁接与他，让工程继续客户合作下去，才是做好的结果，自己还是多反省，根据上面情况，自己还是后续继续跟进此工地，尽量把工地争取回来做中财，多去寻找有实力的工程客户，在垫资方面取得成效！

 2021年上半年已过，工作出来的结果是不理想的，让自己反省的地方还是太多，自己也感触到自身的不足，也在慢慢改进，以后多学习，多向优秀机构和优秀人员学习，争取下半年取得突破！