转眼2021已经过半，2021年销量相比去年上半年没有增长，通过这次年中活动，也深刻的认识到自己的不足，深思过后，总结了以下几点：

1、零售渠道：虽然乡镇客户网点有所增加，但是并没有做到渠道百家，且利用线管，线槽低价铺货引进的新客户，并没及时转变成中财渠道客户，县城工程客户没有重点挖掘；

2、工程项目：目前供货的项目还是原来的项目，新增项目只有一两个，没有利用好目前公司的资源去抢夺工程。在针对谈的工程项目，也没有很好的抓住时机，同时个人能力也有所欠缺，缺乏主动性，也没有做到在被客户拒绝后持续拜访，以上原因导致了活动过后销量惨淡。

在接下来的工作中，将努力改正自身缺点，提升业务能力，加大对乡镇网点的开发和维护，挖掘工程客户，落实好公司相关的政策，同时利用公司现有资源大力抓住时机大力抢夺工程项目，加大对市政项目的跑动。