入桂九载，未能远谋，仅衣食无忧，乃深刻反省之。

营销工作者，销量代表实力，代表能力，也代表尊严。去年已经由于下滑而被贬，冰冻三尺并非一日之寒，作为传统机构销量来源于客户，一个市场存在三个客户的情况下，每个客户都不会因为自身发展而去建设市场，投入市场，所谓三个和尚没水喝。寻求改变，才能稳定销量，持续增长。

上半年销量不尽如人意，表面看是老客户销量下滑，实际下滑已经在去年就看得出了，没有采取措施，还是认为客户在去库存后销量会回升，实际上客户疲惫于高库存，高资金占用率，跌跌不休。

销量的下滑深深的打脸了我机构的存在，只有大刀阔斧的进行自我革新，注重自营，不断的投入，不讲过程，只看结果。应该从以下方面进行着手。

1、市政产品机构自己去做，市政产品不受酬宾政策影响，不受仓储物流影响，不受客户库存制约。

2、增量只有机构自己去做，由于活动产品对客户没有年终奖励机制，客户增长的意愿冲量的情绪都不高，给客户设立奖励机制，稳定冲量。

时间荏苒，还有半年的时间，下半年主要围绕以上两点去做，势必扭转下滑的趋势，稳定销量，争取有增长。