时间飞逝，2021年已过去了半年，今年公司的年初活动政策做了重大的调整，对于机构和客户都有一下适应的过程，相对以前的活动，客户的打款压力变小了，发货速度则变快了，衡南县新开了工程客户，上半年打款发货几十万，取得了一点突破，但在今年上半处的工作中，也存在一定的不足之处，重点体现在以下二个方面：

1、对客户的要求以及支持没有以前多了，房开跑动也没有积极了，特别是对新开客户的支持比较少，只是给予报价和物料上的支持，没有和客户一起去跑动项目，也没有为客户跑动出有效的项目信息。耒阳客户也只配合客户跑动了一些市政项目，房开基本上很少跑动，以至于客户五月份促销活动走量比较慢。在下半年的工作中，我一定还是要从基本的项目信息入手，积极跑动辖区的房开项目，只要客户愿意合作，把所有项目都给客户做。

2、乡镇渠道客户的维护更少了，上半年没有组织分销会议，对下面的情况不了解，以至于出现价格波动的时候，想不出更好的办法为经销商出货。下半年要配合经销商，在辖区举办一到二场的分销会议，和乡镇客户保持有效的沟通，为明年的促销活动做好充分的准备。

以上是我机构在上半年工作中存在的问题，希望在下半年工作做得更扎实，为客户提供更好的服务，这样才能提升客户的信心，把销量做得量更好。