2021年时间已过半，五月的酬宾也已经结束，五月酬宾没有完成任务，背后的原因是没有优质的客户，这几年增长都不理想，主要原因也是没有客户的支撑，单靠机构的力量不足以为支撑销量的增长，就客户引进反省如下。

1、 玉林区域：目前就博白一个客户做渠道，该客户主要也是配送博白区域，资金实力不够，加上是合伙人的，意见不统一。然玉林二代机构自己做一点玉林市区和兴业县的渠道。在这种情况下，我们期待培养好博白客户去覆盖陆川，结果是陆川一直没有有效开发，耽误了客户开发和市场发展的时间，玉林市区和兴业由于玉林二代在做，几年下来也没有大的增长，顾虑机构的利益，也担心市区开发客户会覆盖博白区域，害怕客户之间的冲突，由于这些顾虑，市区客户开发没有有效推进。这次酬宾后，和玉林机构充分交流和沟通，玉林销量不能快速增长，我们每个月都疲于销量压力，我们抱着一点小利益，而得不到大发展，必须快速引进有实力，和我们想法相同的客户，是下个酬宾来到前必须完成的任务。

2、钦州区域：钦州目前渠道客户暂时增长可以，但是我们在工程，市政上没有客户，如何引进工程客户是我们现在在做的，目前想法是做房地产的品牌入围工作，目前有三个房地产公司在洽谈中，有望在下半年入围，还有四个在跟进中，做好品牌入围来吸引工程客户合作。

已经吃够了没有客户的苦，明白客户的重要性，我们工作要以引进客户为中心，我们放弃一些小的利益，全力以赴寻找客户和我们合作，这样才能有更大的发展。以上是我的反省，做好客户引进，不在为销量痛苦。