转眼2021半年度又来临，静下心沉思半年的得失，今年行情是十年来未有之变局，是困难也是机遇。公司顺应大势做出的酬宾调整，让市场的竞争力进一步加强，然而在机会面前沉淀不足，没有抓好市场机遇。

现阶段市场环境来看，房地产放缓以及资金的短缺，造成现在项目直营风险大，盈利能力不足，资金积压严重，因此我们必须做出相应的转型，由做项目转型做服务，由做生意转型为做市场，是大势所趋，未来谁的服务体系完善，谁的资金调动快，谁就有更好的生存发展空间。

今年半年来看，总体上团队工作不够细致，尤其在架构服务和渠道体系的时候，放的太松，考核不够到位，进度总体没有达到预期。在价格体系上，缺乏一战到底的决心和勇气，客户进入速度慢。

前几年发展的市场需求体系基本建立，接下来重点打造服务体系和竞争力。总体上去年部署今年上半年在稳步推进，供应商体系完善了，建立几个供应商的发展。渠道上打通区域经销商价格和调拨流通问题，让客户不担心自己的销货问题。团队上打通团队人员成长的空间，项目合营和承包的方式在逐步推进中。

总体来说不足之处在于，一、渠道推进速度较慢，上半年发展5个二级客户。二、团队合伙人机制的推进不够，现在只有一两个人能够独立完成项目合营承包机制。三、没有解决盈利问题，盈利仍然要靠项目垫子来支撑。做得好的方面：业务结构逐步调整现在基本可以做到项目客户30%的占比，争取完成下半年达到50%以上业务比例。先谋量再谋利，立足于服务体系的依赖来提升盈利和竞争力的问题。

大环境变化，我们也要变化，增加服务，增强资金调动能力和体量来解决市场竞争力的问题，相信未来可期！