上半年大部分时间都是在市场跑动，有跑过工程代理，也有跑工程项目，但是效果并不是很好，抛开市场原因，个人方面还是存在诸多问题。

1、首先从心态上就比较消极，渠道工程客户跑动中很多前期没有意向的后期也没有再继续跟进，一些异业的工程客户没有深挖。工程项目的跑动也在学习摸索阶段，碰上困难并没有调整好心态，静下心来思考解决问题的方向方法，对自己的要求有所放松。

2、今后在工程跑动上要对自身严要求，落实执行力，增加跑动项目的数量，先以数量来弥补质量的不足。

3、以前做中财做的好一直都是单兵做战能力特别突出的人，但是今天的市场我觉得是需要团队作战的，可以做到信息共享，合理分配安排工作更能提高我们的效率和成效。因为公司报单文员的工作负荷和内勤人员流动比较频繁，个人觉得业务员也可以学习一下公司的报单发货流程等，方便内外可以更好的衔接。