去年的时候，以为坚持下去，只要熬过了今年，明年就会好。其实不然，2021年的开局并没有按照自己想当然的朝好的方向发展。反倒是有更大的困难和压力等着自己，下面就半年以来的工作情况作出如下反省。  

一、在业务团队的建设上面缺少创造力和狼性。

决定营销很大的因素是取决于“人”，所以团队建设，在我们日常的工作生活中就显得非常的重要，而近两年自己反省一下，觉得团队没有很大的进步，原因是多方面的，也许是在一个平台上磨合久了，大家都失去了最初那颗进取和奋斗之心，也许是因为平日里太好说话，什么事都有商有量的，因此缺乏严格管理的团队氛围，从而导致现在的团队有一些战力，但是内心的空的，没有那种强烈的取胜欲望，慈不带兵，我深刻检讨和反省自己在管理上面的不足，只有严格，严厉，森严的制度，才能使我们团队长久的走下去，走得更远。

二、在客户的发展上面，无论是新客户的开发数量，还是老客户的提升方面都是做得不够好的。

客户这个群体是我们营销工作中必不可少的重要环节，也是我们赖以生存的基石所在，所以客户的发展就决定了我们的发展，甚至也决定了一个企业的兴衰，而今年从酬宾开始，各客户都在叫苦连天，说市场不好，生意不好，没有资金，而我们在理解客户的同时也在反思自己，自己为客户创造了什么价值，自己为客户解决过什么问题，有没有和客户统一思想，有没有与客户一条心去面对市场的变化，如果没有，客户又怎么会在危难之际站出来回报市场，而我们今年的新客户开发进度缓慢，老客户基本没有大的提升，只是少有几个做工程类的客户，由于工地刚好会批量使用，在酬宾期间敢于囤货，因为他不缺销路，而其他人却依旧低迷，所以我们也要认真反思自己，重视客户，脚踏实地的给予客户的支持和帮助。

三、在自己的业务能力上面没有足够的学习力，也没有特别的提高跟成长。

活到老，学到老，前人总结的话，无论在什么时候听起来都是有道理的，但是自己这些年却没有很多时间去学习，其实并不是没有时间，而是没有精力，甚至可以说是没有一份保持着学习的心，导致这几年自己的水平还停留在原地，所以工作遇到瓶颈也是偶然中的必然现象，因此后期必须加以改正，重拾信心。