名人说“思考是行为的种子”，只有在经历中不断的反省自我，不断的思考，才能使人进步，才能走向光明。

在中财快四年了，这段时间里，有辛酸，有困难，也有收获，今年也成立新的代表处，下面就今年的工作做个自我反省。

首先是纯净蓝推广，市区的推广进度比较慢，主要是团队的组建比较困难，加上市区的氛围没有得到一个良好的营造，导致步伐很难前进，今后要在团队建设，政策投放上多放精力，做到至少认真行动过，努力过。

其次是市政，市政一直是一个短板，每年我个人的市政体量不大，没有突破，究其原因还是市政项目跑动的不够，市政客户积累的不够，没有大项目进来，往后的工作在这方面要加强，不能让其成为恶性循环。

再次是空白区域新客户没有增加，意向客户有不少，但就是不能达成合作，这个跟今年的含情有一定的关系，但是主要是工作做的不到位，民用类项目虽有增加，但是总销量并没有明显增加，说明还是有问题存在，后面的工作要的客户做多，项目做多，这样一定能把销量做大。

最后是老客户方面，今年的老客户相比去年整体来说是持平的，也就是没有突破，除了行情的影响外，大客户的培养和增加没有实现，这个就导致只能稳步，不能前行，后续的工作中，要思考如何把老客户做大，或者直接开发大客户作为客户开发的重点工作。

总结：勤思考，多行动，再发展。