在中国共产党建党一百周年之际，也迎来了我在中财发展的第七个年头，市场越来越精细化、竞争也越来越激烈，及时反省当勉励，尤为重要！

一、市场方面

没有有效评估市场潜力，有怨天尤人认为市场难做的顾虑，没有价格竞争优势等。通过今年对市场实际操作，发现市场空间还是不可估量的，只是用心耕耘市场的精力投入的还不够，造成很多项目合作机会拱手让给了竞争对手，相比对其他绝大多数厂家，他们经营的产品不够丰富，而不能像中财这样全面发展的品牌企业科学谋划市场，客户更倾向于和我们这样有实力、有远景规划的大集团合作。

二、管理发面

抓好试点区域市场的思路还不够精准，试点区域市场是基础，零售和工程两块牌都要抓强、抓到关键处，零售以点带面铺开，工程以销量占领市场。宁缺毋滥，抓住关键人，抓精品工程，发展大型门店。

工作重心在稳步经营试点区域市场的同时，调整到市政、园林、养殖、PE-RTⅡ等特色渠道和新产品上，这种项目建设方大多指定品牌，回款较好，信誉度也比较高，而我们的品牌经得起考验，自身优势明显。拿到第一手信息，有效跟进是关键！

三、团队方面

随着客户的增加、销量的增长、工作量也不断加大，因此需要我们的团队共同努力形成合力；提高做事效率，不断激发成员潜力；协助问题解决，沟通工作中的不足不断改进，提升个人的工作能力。有问题很正常，在制度、规定范畴内稳妥解决。

业务人员市场跑动还不够仔细，缺少自我合理规划；工作目的、目标还不是十分清楚；遇到问题往往主动去分析、去解决的能力有待进一步提升。零售客户的主要思想渗透不够，品牌意识不强造成不进则退，给工作带来不必要的拖延和不确定。

打造团队核心竞争力，决不能挖到筐里的就是菜。不断淘汰，择优录用；抓好传帮带，协助业务人员快速成长、快出销量。

四、个人方面

业务能力有待提高，市场调研、开发力度欠勤勉；关爱自我思想与情绪，要以更大魄力去搏击市场，给竞争者以危机感；投入更多精力市场运作，贴心服务，赢得客户信赖。

营销之路，学无止境，我要时刻保持学习力，与时俱进，力争跟上市场发展的洪流，努力与公司发展同步。