浮浮沉沉三年时间，从浑然不知到游刃有余，过程的辛酸回味起来别有一番滋味。

　　一、茫然

　　刚入广角时总认为项目的拓展应该是非常简单的，当时总以为和各渠道的人打好关系就会有项目产生。殊不知，渠道也有价值高低，能力强弱之分。要想获取有价值的信息简直与大海捞针相似，往往自己能够获取的信息已经是没有任何价值。于是自己开始不断的怀疑，不断的改进。但方向错了，不管再怎么努力也不会有优质的成果出来。

　　二、坚持

　　随着自己不断的总结和不断的坚持，胜利的曙光映入了我灰暗的心房。自己成功的突破了壁垒，终于完成了自己的首个目标——一个项目的落地。落地期间也是各种问题不断，但坚持和尽职最终得到了满意的答复。

　　三、认知

　　有了前期的积累，自己也开始突破原有的执念，我们的项目不是单一的产品，是伴随客户的变化而不断更迭的方案，是一种自我更新，自我突破的理念。

　　四、突破

　　方案的更迭，再加上不断的自我总结，对某一类行业的客户逐渐有了自己的策略，自从突破了自己原有的顾念后，无论客户有多傲慢，自己总有办法能从容应对。

　　我相信在自己不断的努力下，金华地区的市场一定能够被我打开，自己的价值一定能够得到公司及客户的肯定。