依据总部的工作大纲，建树品牌，建造团队的方针，作为一个山区市场，首先在工作期间，对商洛的管道市场研究不够彻底，重点对商州区管道渠道摸底调查不到位，对当地的骨干大型企业工程没有深入研究，做了一下工作：

　　1、没有彻底摸清商州在建，即将建的项目。

　　2、根据当地发改委、财政局、规划局和建委的文件，没有彻底了解当地项目的资金到位情况和建设规模，没有对商州的管道市场进行仔细的梳理。

　　针对商州现状，计划采取的措施如下：加大小区宣传，加大经销商拜访量，快速建立起经销商零售销售群，加大店招的安装。

　　当前存在的问题主要还是人的问题。人手不足是当前最大问题，为了提高战斗力，积极寻找有缘人合作。近日将全力拜访商贸公司和管道经销商，加快培育速度。

　　管道县级市场启动难度大，首先是我们产品的终端价格定位问题，在山阳县城以低价产品充斥市场，为了扩展市场首先需要先选定一个重点建材市场打造，目前以山阳县为市场开拓重点，县级市场开发遇到的最大问题还是品牌的价格。

　　积极拜访管道经销商，加大当地重点项目的公关，调动他们的积极性和向他们加大市场宣传，鼓励经销商投入广告。

　　工程市场项目开工量少，工程市场目前开展采取直做、经销商操作、管道经销商合作三种模式。在直做与经销商撞车时坚决维护经销商利益，保持市场秩序，目前已定牌的项目有三个，有意向的项目有三个，正在跟踪的重点项目有五个。信息搜集的快速全面开展，现在通过车辆密集的使用将大大加速工作效率，将在周末集中搜集工程信息。