市场竞争激烈虽然是老生常谈的话题，尤其是我们与房建及市政相关领域的产品销售从业者，竞争激烈程度都有自己的切身体会，销售是要依靠业绩来支撑着跑动及发展，即使没有业绩，也不敢松懈。很多时候，赶跑了竞争对手，而最终发货却与自己无关，最后还落个工作不到位的差评及经济损失。

　　制度，铭记于心并遵守。政策，活学活用，需要因地制宜。基于行业原因，平时跑动工作中，一个项目我们至少要做四个部门的工作，少了哪一个环节都不会利于项目的良性发展。而这些都需要时间、精力及资源投入，从而达成项目方认可产品，而不是靠低价、垫资来掠夺。

　　充足的资金，在销售行业任何时候都是王道，而这却成为我销量提升的短板之痛，一谈到垫资就没有底气继续努力。为了弥补这一短板，首先是合理的低价，然后是努力寻找合作伙伴，再就是自己在合理范围内合理筹集资金适当垫资。